【大切なのはスキルより考え方】営業歴30年が役立つと感じた営業本おすすめ15選

セールストーク力の基本 簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール
出典:Amazon
住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家
森 雅樹

積水ハウスと零細工務店で戸建て営業を経験後独立。現在は工務店の営業マン指導がメイン業務。営業テクニックレベル以前に営業マンとしてのスケジュール管理や情報収集などのスキル不足を強く懸念。筆者が30年来続けてきたマンスリー手帳による行動管理やスクラップブックに代表されるアナログ管理をITとどう両立させるかを研修のテーマに必ず掲げる。さらには高額になる住宅の契約において使い勝手がよく客前でも見栄えのする領収書や印鑑ケースにもこだわりを持つ。プレゼン、マーケティング、営業関連の本を多数執筆。

営業の技術は売上に直結するため、新人や中堅を問わず、知識は増やしておきたいところです。とくに新人は基本的な内容を、しっかりと頭に入れておく必要があります。本記事では、住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家・森 雅樹さんと編集部が選んだ営業本のおすすめ15選と選び方を紹介します。新人向けと中堅向けにわけて紹介しますので、ぜひ参考にしてください。


新人向けと中堅向けを区別して選定をすることが大事 住宅コンサルタント/スケジュール管理術専門家がアドバイス

住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家

営業成果は靴底の減り具合を見れば一目瞭然、との時代がとうの昔に終わっているのは周知の事実。営業は論理的に説明ができます。その理論を説明した本のなかから私が役に立つと判断した営業本を取り上げていきます。

心理学に根差した興味深い本、どんな業種にでも通用する基本を徹底的に解説した本、営業における心構えの重要性を説いた本など、べてが営業の現場で役立つでしょうす。

営業本おすすめ7選|新人営業マン向け 基礎から学ぶことが出来る

住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家・森 雅樹さんと編集部で、上記の選び方をふまえた営業本「新人営業向け」おすすめ7商品を紹介します。初心者でも読みやすい営業本選びの参考にしてください。

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明日香出版社『営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生』

営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」1年生(アスカビジネス)

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著者 野部剛
発行年月 2016年5月
ページ数 222ページ

悩める新人営業マンのための1冊

営業に不安がある新入社員向けの1冊です。本書では、実績のある営業マンの行動をベースにしながら、正しい営業行動と営業プロセスが身につくように、わかりやすく解説しています。

各パートが月曜日から土曜日、1時間目から6時間目の時間割にわかれて、少しずつ学べるようになっているのも本書の特徴です。営業1年生は、ぜひ本書を手にしてみてください。

住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家

明日香出版社『営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生』は営業マンをスタートさせたばかりの人に読んでほしい本。一気に読了するのではなく、毎日少しずつ実践していくドリル感覚の本です。

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日本経済新聞出版社『営業力 100本ノック』

営業力100本ノック(日経文庫) 営業力100本ノック(日経文庫) 営業力100本ノック(日経文庫)

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著者 北澤孝太郎
発行年月 2017年9月
ページ数 240ページ

100の問いで営業力を伸ばす

本書では、「100本ノック」をコンセプトに、営業の心構えから、業務プロセスの理解、営業戦略の立案や実行のポイントといった100項目を具体的に説明しています。

自分で考える力の必要性や、力が足りない場合の補い方もていねいに解説しているので、顧客価値の創造や、自分から動く意識を磨きたいという方にもピッタリです。

住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家

営業の心構えから書かれた秀逸な書籍が日本経済新聞出版社『営業力 100本ノック』。理論的に考えるのが営業ですが、最低限の心構えは必要です。基本中の基本から勉強できるおすすめの一冊です。

大和書房『トップセールスが使いこなす! “基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書』

トップセールスが使いこなす!〝基本にして最高の営業術″総まとめ営業1年目の教科書

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著者 菊原智明
発行年月 2018年2月
ページ数 200ページ

売れる営業の基本からマスターできる

新人営業マンでもわかりやすくて、すぐに使える内容充実の1冊です。営業歴1年目から3年目の方や営業を志望している方、これから営業になる方にもピッタリ。

105点ものイラスト入りなので、スラスラと楽しく学べるでしょう。営業の心得だけではなく、身だしなみや職場関係も含めて解説しているので、最初の1冊にも適しています。

日本実業出版社『この1冊ですべてわかる 営業の基本』

この1冊ですべてわかる営業の基本

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著者 横山信弘
発行年月 2019年4月
ページ数 248ページ

基本を学びたい新人営業マンへ

本書では、営業マンが知っておきたい「基本と原則」と、身につけておくべき「スキルと考え方」をていねいに紹介しています。心理学と行動経済学の知識や、AI時代だからこそ問われる生産性にもふれている充実の内容です。

営業の基本からしっかり学びたいという新人営業マンは、本書を手元に置いておくと役に立つでしょう。

日本実業出版社『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

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著者 佐藤昌弘
発行年月 2003年12月
ページ数 224ページ

4つのステップで魔法のセールストークを身につける

一流営業マンのマネができない「凡人」でも実践できることを、詳しく紹介している1冊です。契約に導くトークのプロセスは、4つのステップで紹介しています。

全体の流れがつかめるので、提案型や交渉型の営業でも役に立つでしょう。「お客がほしいというものは売るな」という持論を軸にした魔法のセールストークを身につけてみましょう。

ダイヤモンド社『僕は明日もお客さまに会いに行く。』

僕は明日もお客さまに会いに行く。 僕は明日もお客さまに会いに行く。 僕は明日もお客さまに会いに行く。

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著者 川田修
発行年月 2013年4月
ページ数 352ページ

読みやすい小説形式の営業本

著者の経験に基づいた、ある営業マンの物語です。小説形式のストーリーを読み進めながら、営業のテクニックや技術だけではなく、人としてお客さまに接する方法などがスーっと頭に入ってきます。

300ページ以上ある本ですが、読みやすいのでボリュームを感じることなくストーリーを追えるでしょう。すべての新人営業マンに適した1冊です。

ダイヤモンド社『3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則』

3万5000人を指導してわかった質問型営業でトップセールスになる絶対法則新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

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著者 青木毅
発行年月 2019年9月
ページ数 216ページ

シーンとケースでわかる営業方法

本書では、成果を出している営業マンの共通点から、「質問型営業で成果を出す法則」を見出しています。

「アプローチ」や「クロージング」など、営業で失敗しがちな場面別に、どのようなことをするべきなのかを紹介しているほか、成果を出している営業マンの成功事例も取り上げているので、実践本としても役立つでしょう。

営業本おすすめ8選|中堅営業マン向け すぐに使えるスキルも

住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家・森 雅樹さんと編集部で、上記の選び方をふまえた営業本「中堅営業向け」おすすめ8商品を紹介します。実戦で役立つ読みやすい営業本選びの参考にしてください。

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ビーコミュニケーションズ『営業の魔法』

営業の魔法

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著者 中村信仁
発行年月 2007年10月
ページ数 200ページ

新人営業マンのサクセスストーリーから学ぶ

営業部に配属されて半年間、売上げがゼロでまったく成果があがらない、ある新入社員のサクセスストーリーです。スーパー営業マンに出会った彼は、営業のレクチャーを受けながら、実力のある営業マンへと成長していきます。

新人社員が成長していく過程を追いながら、営業の実践的な技術が学べるので、隙間時間に読むことができます。

住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家

ビーコミュニケーションズ『営業の魔法』は物語形式になっているのがポイント。主人公のダメ営業マンと自分を重ね合わせながら一緒に成長ができます。感情移入しながら営業を勉強できるユニークな一冊です。

日経BP『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』

無敗営業「3つの質問」と「4つの力」

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著者 高橋浩一
発行年月 2019年10月
ページ数 312ページ

すぐに使える実用本

コンペで8年無敗の実績を持つ筆者がノウハウを公開している営業本です。「営業力は技術だから誰でも身につく」を信念に、口下手だった筆者が実績を上げるまでのステップが具体的に示されています。

着実に成果を得るための「3つの質問」と「4つの力」がわかりやすく解説されているので、実用的な営業本を探している方も要チェックです。

日本実業出版社『セールストーク力の基本』

簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルールセールストーク力の基本

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著者 横山信弘
発行年月 2020年5月
ページ数 232ページ

相手の心をつかむ77のルール

営業コンサルタントが、77のルールとともに「商品が売れる話し方のテクニック」を解説した1冊です。さまざまな事例と合わせてセールストークのポイントを紹介しているので、実戦ですぐに役立つでしょう。

商品を売るだけでなく、相手の共感をよんでよい関係を築けるような話し方を学びたいという方も、本書に目をとおしてみてください。

サンマーク出版『即決営業』

即決営業

出典:Amazon

著者 堀口龍介
発行年月 2016年7月
ページ数 263ページ

即決させる営業術を伝授

お客さまに「考えます」を言わせず、「イエス」か「ノー」を出してもらうのが本当の営業だとする1冊。答えが「ノー」でも再訪の必要がなくなるので効率的ですが、本書では高確率で「イエス」と言わせる営業方法を紹介しています。

即決アプローチや、即決プレゼンテーションなど、「即決以外に道はない」とする内容は、中堅営業マンにとって欠かせない知識となるはずです。

きずな出版『営業は台本が9割』

営業は台本が9割

出典:Amazon

著者 加賀田裕之
発行年月 2020年1月
ページ数 256ページ

成約率を高める営業台本の作り方を解説

本書では、筆者が学んだ営業技術を体系化した「営業台本」の作り方を解説しています。

成約率を80%にする5つのステップや、営業台本をつくるときに意識したい3つのポイント、顧客との関係を深めるシンプルな方法など、実戦ですぐにでも役立つ知識も豊富です。

成約率を高めたいと思っている中堅以上の営業マンなら、読む価値があるでしょう。

明日香出版社『営業の鬼100則』

営業の鬼100則(アスカビジネス)

出典:Amazon

著者 早川勝
発行年月 2018年9月
ページ数 232ページ

甘えを捨てるための鬼の鉄則

本書では、媚を売る営業スタイルから卒業するための「鬼の鉄則」を紹介しています。営業として第一線で戦い抜くためには欠かせないスキルや戦術、習慣など鬼スピリッツも解説。

「鬼のようにブレないストイックさ」があってこそ「涼しげな仏の笑顔」で振る舞えるという、普遍的な営業の本質を、ぜひ本書で学んでみてください。

同文舘出版『誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書』

誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書(DOBOOKS)

出典:Amazon

著者 福山敦士
発行年月 2019年1月
ページ数 216ページ

紹介営業の悩みを解消

月間100件アポを取り続ける現役営業が、新規顧客を増やすためのセールス方法を公開した1冊。相手視点での「自己紹介の準備」と「営業マンとしての心得」のほか、社内から紹介を得る方法や、顧客との関係を築く方法などについてもふれています。

商談につながりやすい紹介営業の方法が詳しく紹介されているので、悩んでいる方はぜひ本書をチェックしてみてください。

東洋経済新報社『営業は準備力』

営業は準備力:トップセールスマンが大切にしている営業の基本 営業は準備力:トップセールスマンが大切にしている営業の基本 営業は準備力:トップセールスマンが大切にしている営業の基本 営業は準備力:トップセールスマンが大切にしている営業の基本

出典:Amazon

著者 野部剛
発行年月 2014年11月
ページ数 181ページ

事前準備がニーズを引き出す

トークやプレゼン重視の営業は古いと主張する著者が、顧客ニーズに適したソリューション営業の方法を伝授するという内容です。成果を上げているセールスマン2000人以上にインタビューをおこない、科学的に分析して体系化しているため、説得力があります。

顧客自身も気づいていないニーズを、事前に準備した情報と照らし合わせながら見つけ出す方法が理解できるでしょう。

「営業本」のおすすめ商品の比較一覧表

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明日香出版社『営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生』
日本経済新聞出版社『営業力 100本ノック』
大和書房『トップセールスが使いこなす! “基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書』
日本実業出版社『この1冊ですべてわかる 営業の基本』
日本実業出版社『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』
ダイヤモンド社『僕は明日もお客さまに会いに行く。』
ダイヤモンド社『3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則』
ビーコミュニケーションズ『営業の魔法』
日経BP『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』
日本実業出版社『セールストーク力の基本』
サンマーク出版『即決営業』
きずな出版『営業は台本が9割』
明日香出版社『営業の鬼100則』
同文舘出版『誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書』
東洋経済新報社『営業は準備力』
商品名 明日香出版社『営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生』 日本経済新聞出版社『営業力 100本ノック』 大和書房『トップセールスが使いこなす! “基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書』 日本実業出版社『この1冊ですべてわかる 営業の基本』 日本実業出版社『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』 ダイヤモンド社『僕は明日もお客さまに会いに行く。』 ダイヤモンド社『3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則』 ビーコミュニケーションズ『営業の魔法』 日経BP『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』 日本実業出版社『セールストーク力の基本』 サンマーク出版『即決営業』 きずな出版『営業は台本が9割』 明日香出版社『営業の鬼100則』 同文舘出版『誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書』 東洋経済新報社『営業は準備力』
商品情報
特徴 悩める新人営業マンのための1冊 100の問いで営業力を伸ばす 売れる営業の基本からマスターできる 基本を学びたい新人営業マンへ 4つのステップで魔法のセールストークを身につける 読みやすい小説形式の営業本 シーンとケースでわかる営業方法 新人営業マンのサクセスストーリーから学ぶ すぐに使える実用本 相手の心をつかむ77のルール 即決させる営業術を伝授 成約率を高める営業台本の作り方を解説 甘えを捨てるための鬼の鉄則 紹介営業の悩みを解消 事前準備がニーズを引き出す
著者 野部剛 北澤孝太郎 菊原智明 横山信弘 佐藤昌弘 川田修 青木毅 中村信仁 高橋浩一 横山信弘 堀口龍介 加賀田裕之 早川勝 福山敦士 野部剛
発行年月 2016年5月 2017年9月 2018年2月 2019年4月 2003年12月 2013年4月 2019年9月 2007年10月 2019年10月 2020年5月 2016年7月 2020年1月 2018年9月 2019年1月 2014年11月
ページ数 222ページ 240ページ 200ページ 248ページ 224ページ 352ページ 216ページ 200ページ 312ページ 232ページ 263ページ 256ページ 232ページ 216ページ 181ページ
商品リンク

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通販サイトの最新人気ランキングを参考にする 営業本の売れ筋をチェック

Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングでの営業本の売れ筋ランキングも参考にしてみてください。

Amazon:セールス・営業ランキング
楽天市場:セールス・営業ランキング
Yahoo!ショッピング:営業本ランキング

※上記リンク先のランキングは、各通販サイトにより集計期間や集計方法が若干異なることがあります。

営業本の選び方

本を本屋で選ぶ女性の画像
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住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家・森 雅樹さんに取材をして、営業本選び方のポイントを教えていただきました。キャリアやセールストークに関する内容をよくチェックすることが大切です。ぜひ営業本選びの参考にしてください。

新人は基本的な内容の本を

新人の営業マンは、営業の基本から学べる本を選ぶことが重要です。基本的なことをしっかりと押さえておけば、さまざまなビジネスシーンで応用できるようになります。

セールストークも大切ですが、新人はまず、身だしなみや自己紹介の方法など、「今さら聞けない」内容が充実している営業本からチェックしていきましょう。

中堅以上はスキルを高められる内容を

中堅以上の営業マンは、スキルを高められる営業本を選びたいところです。内容的に少し難しくても、ある程度のスキルが身についている中堅営業マンなら、スーッと頭に入ってくるでしょう。

営業マンとして実績を出している方が著した営業本や、現役営業マンの体験談なども理解しやすいので、ぜひチェックしてみてください。

トーク力を磨く本も選択肢に

共感を得られるような話し方だけではなく、相手の興味を引き出したり、商談で「イエス」と言わせるトーク術を体得したりできる実践的な本は、1冊手元に置いておきたいところです。

中堅以上の営業マンも、実際に使えるトークが掲載されている本を選べば、新たな発見があるかもしれません。

心理学の知識も面白い

営業の技術を磨くためには、心理学の知識が役に立つこともあります。顧客を説得するときなどにも活用することができるでしょう。

営業本のなかには、心理学にふれながら成果を上げる方法について解説しているものもあるので、商談の成約率を高めるために少しでも技術を磨きたいと考えている方は、チェックしてみてください。

まとめ

今回は、住宅コンサルタント/スケジュール管理術の専門家・森 雅樹さんと編集部が選んだ、おすすめの営業本15選と選び方を紹介しました。

新人営業マンは、身だしなみや社内での人間関係から学べる、基本的な内容の営業本から読んでみるといいでしょう。中堅営業マンは、スキルを高められるような営業本を選んでみてください。新人、中堅を問わず、トーク力を磨ける本は必見です。

今回ご紹介した営業本や選び方を参考にすれば、実際に役立つ多くの知識を得ることができるはずです。

※「選び方」で紹介している情報は、必ずしも個々の商品の安全性・有効性を示しているわけではありません。商品を選ぶときの参考情報としてご利用ください。

※商品スペックについて、メーカーや発売元のホームページなどで商品情報を確認できない場合は、Amazonや楽天市場などの販売店の情報を参考にしています。

※マイナビおすすめナビでは常に情報の更新に努めておりますが、記事は掲載・更新時点の情報であり、最新のものとは異なる場合があります。修正の必要に気付かれた場合は、ぜひ、記事の下「お問い合わせはこちら」からお知らせください。(掲載:マイナビおすすめナビ編集部)

※2020/11/11 コンテンツのため、記事を更新しました。(マイナビおすすめナビ編集部 加藤佑一)

マイナビおすすめナビ編集部

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ダイヤモンド社 大和書房 明日香出版社

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